入行农资行业，，，，，，多亏一位老农资人的引路。。。。。。。他深耕行业30多年，，，，，，是妥妥的实战派。。。。。。。，，，，，，平日里和同业互换，，，，，，我总不由得提起他——不是由于生意规模，，，，，，而是他总能用最朴素的话，，，，，，点透行衣凤被忽略的性质。。。。。。。 前段功夫聊起当下热点的“农资人IP打造”，，，，，，不少博主都在说“将来是IP的时期，，，，，，幼我和门店IP才是影响力主题”。。。。。。。我本以为他会认同这份“新潮”，，，，，，没想到他直接摆摆手：“净是扯淡的器材。。。。。。。” 这话让我不由得辩论：“这可不是扯淡，，，，，，此刻做IP就是为了让更多人知路门店地位，，，，，，让各人感触老板切实靠谱、懂农资，，，，，，能力吸引客户啊。。。。。。　 他没急着辩驳，，，，，，只慢悠悠抛了个问题：“你说的都对，，，，，，但客户奔着‘切实’和‘专业’来了，，，，，，到店里一看，，，，，，没他要的器材、没相宜的产品，，，，，，有啥用？？？？？？？？” 接着，，，，，，他就讲起了自己做水稻种子生意的“试错经”——他干水稻种子这行已经二三十年，，，，，，即便此刻所有种子加起来，，，，，，一年能稳稳卖出六七十万斤，，，，，，也从没想过“守着老本过日子”。。。。。。。相反，，，，，，他每年城市自动去对接两三个种子新品，，，，，，与此同时，，，，，，还会定期梳理手里的老种类，，，，，，一旦发现某个老品销量持续下滑、田舍反馈变差，，，，，，就果断把它裁减掉，，，，，，给新品腾出行劣祝。。。。。。 “你别感触引进新品容易，，，，，，我试新品的失败率能到80%_100%。。。。。。。”他说这话时语气很切实，，，，，，没有一点回避，，，，，，“但再难也得做，，，，，，由于田舍的需要在变，，，，，，泥土情况、气象前提也在影响收成，，，，，，我不先试，，，，，，怎么知路哪个种类真的适合他们？？？？？？？？” 所以每次接了新品，，，，，，他城市专门找分歧地块做示范田试种：春天看抽芽率，，，，，，夏天观长势，，，，，，秋天测产量，，，，，，全程盯着纪录；；；；；；；；除了种类自身，，，，，，他还会盯着合作公司的政策——承诺的售后支持到不到位、说的补助能不能兑现，，，，，，这些都要在试种周期里逐一验证。。。。。。。等一年试种、布点实现，，，，，，他会砍掉那些不切合本地种植的新品，，，，，，只留下真正能助田舍增产、适配本地种植的好种类，，，，，，再代替掉店里那些将近被迭代老种类。。。。。。。 “田舍来买水稻种子，，，，，，不是冲我这幼我来的，，，，，，是冲‘在我这儿能买到好种、能种出好收成’来的。。。。。。。”他说这话时很笃定，，，，，，“要是我图省事，，，，，，不引进新品、不裁减老品，，，，，，再过两年，，，，，，店里的种子都跟不上田舍的需要了，，，，，，就算我IP做得再响，，，，，，人家也不会来。。。。。。。” 说到这儿，，，，，，他不由得提跟他合作的一些乡镇农资店：“一说推新品，，，，，，都等着看别人做，，，，，，等别人把品推火了，，，，，，又来找我要，，，，，，还抱怨‘为啥给邻居不给我’。。。。。。。？？？？？？？伤遣幌胂，，，，，，没有敢试、敢推的劲儿，，，，，，哪来的好产品？？？？？？？？没有好产品，，，，，，就算把自己吹得再响，，，，，，客户来了也留不住啊。。。。。。　 其实他不是否定IP的价值，，，，，，而是否决“沉噱头、轻底子”。。。。。。。对乡镇农资店来说，，，，，，IP是“面子”，，，，，，好产品才是“里子”——门店地位再显眼、老板人设再讨喜，，，，，，若没有经过试种验证、适配本地需要的产品，，，，，，田舍一次买得不中意，，，，，，下次就不会再来。。。。。。。 反过来，，，，，，要是能像他这样，，，，，，每年自动投入精力试新品、筛好品、汰老品，，，，，，疤岚我家的种子能增产”“这个肥料适合咱这儿的地”造成田舍口口相传的事实，，，，，，这自身就是最扎实的“IP”。。。。。。。终于田舍要的不是“网红老板”，，，，，，是能助他们把地种好、多打粮的“靠谱农资人”。。。。。。。 所以，，，，，，做农资生意，，，，，，与其急着学做IP、搞推广，，，，，，不如先沉下心多找一块示范田，，，，，，多试一个新品，，，，，，多替田舍想一层“这器材到底好不好用”。。。。。。。等手里有了经得起考验的好产品，，，，，，再配上真诚的服务，，，，，，不用刻意宣传，，，，，，田舍天然会找上门来——这才是乡镇农资店最该走的“悠久路”。。。。。。。